Entendemos que garantizar la confidencialidad así como su efectividad en las operaciones de compraventa de
empresas se convierte en una fase esencial del proceso, independientemente de que finalmente la operación
se realice.
Por eso se intenta concienciar a los clientes sobre la necesidad de realizar un buen acuerdo que defina de forma adecuada y clara el alcance de confidencialidad que se adoptar en cada caso concreto a fin de garantizar que el conocimiento de la información transmitida no sea trasladada a terceros ajenos a la operación y únicamente sea utilizada para los fines pactados en el objeto del contrato.
El incumplimiento de la confidencialidad por cualquiera de las partes puede tener consecuencias muy negativas
sobre el desarrollo y cierre de la operación, por ejemplo, variación en el precio de la transacción, fuga de
profesionales y otras.
Tras la decisión de venta de una empresa o inmueble se elabora un mandato ciego y antes de lanzar cualquier campaña de marketing o investigación contamos necesariamente con la aprobación del cliente.
María J. Rubio
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